天之??嗍w啤酒:新手啤酒代理的銷售模式
做啤酒代理,開拓市場主要是利用人力和財(cái)力。作為新手啤酒代理商,基本不會(huì)關(guān)注自己的團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)管理,大部分都是人員很少有時(shí)是全家出動(dòng)。
1.訪問形式
大部分新手代理商使用的是1+2的訪問形式,即一輛車,一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)司機(jī)。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)向啤酒終端推銷產(chǎn)品簽定單,司機(jī)負(fù)責(zé)開車和送貨。這種形式的好處是當(dāng)場簽訂訂單即可發(fā)貨,配送精準(zhǔn)且成本低;缺點(diǎn)是會(huì)忽略曉得終端加盟店且不利于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展運(yùn)作。
2. 業(yè)務(wù)流程
新手的啤酒代理商的業(yè)務(wù)流程一般都是老板以及親人負(fù)責(zé)出貨和入庫以及財(cái)務(wù)管理,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)和加盟商以及啤酒生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò),司機(jī)負(fù)責(zé)配送產(chǎn)品訂單。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的啤酒代理商全部作業(yè)都是自己做,不管是出貨、入貨、送貨、跑市場、聯(lián)絡(luò)啤酒招商廠家都是一個(gè)人,能根據(jù)訂單得出盈虧,卻無法顧及各個(gè)環(huán)節(jié)。
3.擬定查核
啤酒代理商能夠擬定一些查核的規(guī)則,不管是否是熱銷產(chǎn)品、新品或者老品都有一定的銷售數(shù)量限制,各個(gè)不同的產(chǎn)品的提成不同,這種查核方法不但能調(diào)集業(yè)務(wù)員的積性,也能讓業(yè)務(wù)員對薪酬的組成有一定的了解。
4.劃分區(qū)域
啤酒代理商市場做大做強(qiáng)后,就需要將區(qū)域劃分好,每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域,避免出現(xiàn)多個(gè)業(yè)務(wù)員對接終端商,提高工作效率。
5.回瓶方式
關(guān)于空瓶回收,啤酒代理商要和廠家及終端商商談好,進(jìn)行啤酒瓶回收。這種方法不僅節(jié)約資源還節(jié)約本錢。