瀾圣威苦蕎啤酒:代理商怎么開拓農(nóng)村市場(chǎng)?
對(duì)于苦蕎啤酒代理商來說,農(nóng)村市場(chǎng)啤酒消費(fèi)潛力很大,那怎樣發(fā)掘并完善農(nóng)村苦蕎啤酒市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系呢?
由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)者本質(zhì)的制約,與城市相比,農(nóng)村消費(fèi)基本上還處于比較典型的功能性消費(fèi)階段,即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)踐使用價(jià)值和物質(zhì)價(jià)值,而不太重視產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品要物美價(jià)廉、要實(shí)惠,但苦蕎啤酒代理商在促銷中發(fā)現(xiàn),贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)消費(fèi)者來說是一份額定的實(shí)惠,吸引力會(huì)比較大。
差異性是農(nóng)村市場(chǎng)的的特點(diǎn)之一,我國(guó)幅原廣闊,民族眾多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡,東部和南邊沿海區(qū)域與中西部?jī)?nèi)陸區(qū)域在消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等方面都存在很大的差異性,主要表現(xiàn)在:區(qū)域間購買力水平的差異;消費(fèi)習(xí)慣的差異;同一區(qū)域不同層次的顧客的消費(fèi)差異。所以苦蕎啤酒代理商需要針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng),主推不同檔次苦蕎啤酒。如在東部和南部沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村區(qū)域,其消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣與周邊城市相差無幾,所以在城市熱銷的苦蕎啤酒在農(nóng)村都會(huì)有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng);在中西部經(jīng)濟(jì)一些較為落后區(qū)域,農(nóng)村與城市消費(fèi)水平還存在著較大的距離,中低端產(chǎn)品是其首要的消費(fèi)對(duì)象。
農(nóng)村消費(fèi)者往往有比較劇烈的從眾和攀比心思,尤其是青年一代的消費(fèi)心思更趨同于城市消費(fèi)心思,故苦蕎啤酒代理商在廣告宣揚(yáng)上,多利用電視廣告、墻體廣告、播送廣告等顧客常接觸的苦蕎啤酒廣告對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行深入宣傳,以城市消費(fèi)潮流去影響和引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)。