特殊時期,經(jīng)銷商必做的14個工作,你做了
今年相比往年比較特殊,市場面臨銷量下滑、工廠壓貨、庫存積壓、帳款積壓等一大堆問題,雖然節(jié)后是傳統(tǒng)意義上的淡季,生意以保穩(wěn)為主,但也要做好準備,疫情結(jié)束后市場可能會出現(xiàn)井噴,對與經(jīng)銷商來說是新的機遇。
曙光的到來也是經(jīng)銷商考驗的開始,接下來經(jīng)銷商必須準備好下面的幾件大事,才能在復工之后迅速恢復市場!
對于任何復工的企業(yè)來說,防疫工作都非常重要,對于經(jīng)銷商也一樣,戴口罩,勤消毒。人員密集的辦公室要勤開窗通風,對進入公司的人員進行體溫測量,外地新到的同事要先進行隔離,暫時取消或控制人數(shù)參加集體活動及大型會議,盡量減少或停止因公出行、聚會等。發(fā)現(xiàn)疑似患者及時隔離。
去當?shù)刂鞴懿块T辦理車輛通行證,了解轄區(qū)內(nèi)超市運營情況,道路管制情況。哪些超市正常營業(yè),哪些街道可以通車,對車輛有什么限制要求,這是很關(guān)鍵,很重要的一步。
春節(jié)前,為了確保貨源充足,很多經(jīng)銷商都會在常規(guī)庫存基礎(chǔ)上,加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是,在備貨時,經(jīng)銷商對市場的預估常常會與實際情況有出入,因而難免會存在某些單品庫存準備過量的問題。所以,在節(jié)后,經(jīng)銷商首先要做的一項工作,就是提前將這部分庫存的出路問題想好。
四、貨款結(jié)算
經(jīng)銷商老板應(yīng)派專人來跟進貨款的收取工作。要勤拜訪,盡快催款,及時跟進結(jié)款進度,只有準備到位,手續(xù)到位,客情到位,行動到位才能企業(yè)的資金安全。
五、打造業(yè)務(wù)團隊
出色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團隊。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊伍,不光是公司的一筆寶貴人力財富,也是企業(yè)競爭實力的體現(xiàn)。經(jīng)過一年的經(jīng)營,業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)究竟怎么樣?在哪些方面是需要進一步培訓補充的?這些都是經(jīng)銷商老板們需要著手考慮的。
當下可以發(fā)動公司員工在朋友圈進行銷售,讓大家一起參與做團購,開展多渠道,多形式的產(chǎn)品銷售競賽活動。重金獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀,業(yè)績突出的員工。
做生意就得算帳,對于經(jīng)銷商來說,也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面,要對去年自己生意的各個方面做一個全面盤點;另一方面,還要根據(jù)去年銷售的教訓、經(jīng)驗,確定今年的銷售目標和打算。否則,就是一筆糊涂帳,在不了解自己去年贏利狀況,以及贏利多少的前提下,下一年度的工作計劃和工作目標又該如何制定呢?
經(jīng)銷商要想取得商戰(zhàn)勝利,需要打造完整的經(jīng)營體系,來贏利能力與防御能力。機會永遠留給有準備的人,疫情期間,可以重新深入思考,梳理經(jīng)營體系,修煉內(nèi)功,為疫情后的快速恢復做好充分的準備,轉(zhuǎn)危為機,逆勢突圍。