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葡萄酒加盟店的陳列技巧

分類:軟文廣告時(shí)間:2018-04-21

  鋪貨的重要人所共知,但如果只管鋪貨而忽視了終端的陳列,實(shí)際上也會(huì)讓葡萄酒加盟店的終效果大打折扣。那么葡萄酒加盟店的陳列技巧有哪些呢?都有什么注意事項(xiàng)?

  一、針對(duì)經(jīng)銷商的展示技巧

  針對(duì)經(jīng)銷商展示技巧的核心是充分突出形象,包括:

  1、葡萄酒加盟店形象的視覺(jué)特征必須鮮明,具有個(gè)性;

  2、葡萄酒加盟店形象的核心——葡萄酒加盟店的經(jīng)營(yíng)理念必須在形象展示中體現(xiàn)出來(lái),并貫穿在形象展示活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中;

  3、突出品牌形象中的個(gè)性,制造與競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的特賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可以是產(chǎn)品,價(jià)格,政策,管理,以及品牌價(jià)值等營(yíng)銷因素中的任何要素——當(dāng)然需要葡萄酒加盟商做全盤規(guī)劃。品牌形象塑造的目的就是演繹品牌價(jià)值;

  4、產(chǎn)品的展示務(wù)必堅(jiān)持整體形象戰(zhàn)略,使產(chǎn)品與葡萄酒加盟店形象、品牌形象形成有機(jī)的整體——在葡萄酒加盟店形象、品牌形象的主導(dǎo)下,產(chǎn)品形象通過(guò)個(gè)體的表現(xiàn),達(dá)到“畫龍點(diǎn)睛”的作用;

  5、不能落入俗套。展示不一定要花大錢——重要的是你想表明什么,達(dá)到什么效果。因此,葡萄酒加盟商建立起一套完善的企業(yè)理念識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別、品牌識(shí)別、聽(tīng)覺(jué)識(shí)別和色彩識(shí)別對(duì)于酒類產(chǎn)品的展示將起到巨大的輔助作用;

  6、我們知道,很多葡萄酒加盟店在展示上是花不起大錢的,于是我們提倡大品牌大形象,小品牌巧形象的展示技巧——因?yàn)?,每一個(gè)層次的品牌都有其生存的空間;

  7、對(duì)經(jīng)銷商的展示技巧除了在各種會(huì)議上實(shí)施,其實(shí)也可以針對(duì)已經(jīng)相對(duì)成型的市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域展示,這樣的展示對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)成員將產(chǎn)生重大的影響。

  二、針對(duì)消費(fèi)者的展示技巧

  針對(duì)消費(fèi)者的展示技巧花樣繁多,集中體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化的演繹上。產(chǎn)品生動(dòng)化在啤酒、飲料和其他食品行業(yè)是一個(gè)活躍終端的產(chǎn)品表現(xiàn)形式,但是由于一些葡萄酒加盟店長(zhǎng)期低水平經(jīng)營(yíng),終端管理十分薄弱,因此,產(chǎn)品生動(dòng)化管理一直沒(méi)有得到企業(yè)、經(jīng)銷商的有效重視。在葡萄酒終端管理上,常用的生動(dòng)化展示是“堆頭”。我們從靜態(tài)、動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面的展示技巧來(lái)詮釋葡萄酒產(chǎn)品生動(dòng)化展示。

  三、實(shí)施展示技巧的注意事項(xiàng)

  在實(shí)施展示的實(shí)際執(zhí)行中,總是由于這樣或者那樣的突發(fā)事件,從而影響到展示的效應(yīng),因此,葡萄酒加盟商實(shí)施酒類產(chǎn)品的展示技巧必須注意:

  1、完善葡萄酒加盟店形象、品牌形象和產(chǎn)品形象的規(guī)劃設(shè)計(jì),建立專業(yè)形象管理機(jī)構(gòu),對(duì)葡萄酒加盟店的形象進(jìn)行全面管理,并負(fù)責(zé)實(shí)施,做好階段性葡萄酒加盟店形象、品牌形象、產(chǎn)品形象評(píng)估工作。

  2、建立專門的形象執(zhí)行小組——當(dāng)然可以在銷售隊(duì)伍中進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),選拔優(yōu)秀的人才進(jìn)行終端執(zhí)行管理。針對(duì)每一次展示的執(zhí)行進(jìn)行管理、監(jiān)督、跟蹤、評(píng)估,組織好展前、展中、展后的工作。

  3、展示的目的是體現(xiàn)葡萄酒加盟店形象、品牌形象、產(chǎn)品形象三者有機(jī)的統(tǒng)一,因此,展示的計(jì)劃和實(shí)施不能急功近利——不能把展示同簡(jiǎn)單的銷售回報(bào)等同起來(lái)。如果這樣,展示活動(dòng)將因?yàn)槎唐诶娑允Х较?。展示效?yīng)的發(fā)揮在于累積,只有持續(xù)不斷地在市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍,一貫地和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全面溝通,葡萄酒加盟店、品牌、產(chǎn)品才會(huì)深入人心。

  4、展示必須充分發(fā)揮創(chuàng)意的魅力,結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼酌袂椋Y(jié)合區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)事件,結(jié)合各類時(shí)尚或者流行的話題或活動(dòng)——重要的是,展示必須不斷創(chuàng)新。

  5、葡萄酒加盟商的展示活動(dòng)必須綜合考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況來(lái)制訂展示計(jì)劃,實(shí)施展示技巧,以切實(shí)葡萄酒加盟店、品牌、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。

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