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啤酒市場如何控制和發(fā)展網絡

分類:軟文廣告時間:2017-02-25

  如何更好地控制和發(fā)展網絡,就要做好以下幾點:

  1、要做好品牌。產品的品牌形象越好,競爭力就越強,勢能就越大,我們必須建設和樹立良好的品牌形象;

  2、加強服務和公關。要通過提高服務質量,強化公關,搞好與客戶的客情關系。信譽(包括企業(yè)、經理、營銷人員的信譽)是非常重要的,我們必須以誠信為本,方能搞好客情關系;

  3、大力建設終端網絡。目前我們在此方面做得還很不夠,我們要求建設專銷店就是加強終端網絡建設的一項重要舉措,但現在建設進度不太理想,全體營銷人員要高度重視,采取有效措施,加快專銷店的建設進度。

  二、促銷:促銷是一門花錢的藝術,促銷的目的在于花少的錢,取得大的收益。促銷是一種經營,即把有限的資源進行合理配置,產生更多的資源。搞好促銷就要善于策劃、總結、評估、思考。促銷有三種基本方式。

  種促銷方式促銷費用在單位產品中平均分配,單位產品的*(P1-P2)是固定的;第二種促銷方式促銷費用不斷增加,單位產品的*逐漸降低,甚至會出現促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價,出現*負增長;第三種是促銷費用在銷售開始時大量支出,雖然此時單位*是負的,但隨著銷售期限的延長,促銷費用會大幅度降低,單位*逐漸增長。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小,難以形成市場壁壘,不足以在競爭對手面前形成競爭優(yōu)勢,往往是促而不銷,而第三種促銷在前期進行大規(guī)模的促銷投入,容易形成市場份額的壟斷性,市場壁壘非常堅固,競爭對手難以進入,是目前比較流行和實用的促銷方式。

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