啤酒代理之節(jié)日活動
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1.核心終端的選擇:
(1)規(guī)模比較大,店招、門頭統(tǒng)一規(guī)范。
(2)地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,輻射范圍廣,能起到戶外宣傳的作用。
(3)營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(4)終端店有一定的團(tuán)購資源。
2.終端積極性的
核心煙酒店的競爭激烈程度并不亞于商超,終端對于促銷的擔(dān)心在于微利,那么核心終端的*就成為了增強其推力的關(guān)鍵。如何在銷售的過程中產(chǎn)生高*,避免終端只有吆喝,沒有效果,值得經(jīng)銷商思考。在這里小編給出一種建議,即采取倒梯形概率促銷來保障終端的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即終端每完成一定的銷售額,可以得到一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,但一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,終端無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成終端之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。
由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細(xì)則。當(dāng)然,根據(jù)終端的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。
除此之外還可以采取達(dá)到一定訂貨量送旅游的方式來維系終端關(guān)系。這種方式可以提前執(zhí)行,因為8月份正是旅游旺季,終端的家屬、孩子也有旅游的需求,讓終端提前備貨,達(dá)到一定金額即送旅游,再配合相應(yīng)的促銷政策,對終端的誘惑力也比較大。
3.促銷方式
煙酒店終端的促銷形式比較多元化,常見的如下:
買一贈一:可以是同款產(chǎn)品買一贈一,也可以贈一瓶小酒或同系列低價位的產(chǎn)品,具體情況要看產(chǎn)品的價格來定。
買酒送月餅:買一瓶可以送購買月餅的優(yōu)惠券,買一箱可以送一盒月餅,月餅也找當(dāng)?shù)乇容^有知名度的品牌。
加油卡獎勵:針對可能會產(chǎn)生團(tuán)購的客戶,買夠一定金額可以送加油卡。
抽獎:活動前期可以配合路演,送大獎來吸引消費者,后期以小獎品或酒券為主。
4.宣傳物料:
宣傳物料一定要主題一致、鮮明,優(yōu)惠活動清楚、直觀。