海態(tài)啤酒通過分析，確定了公司如下的發(fā)展戰(zhàn)略：

　　一是利用各地中小啤酒企業(yè)不景氣欲尋求合作伙伴，以及地區(qū)對兼并和聯(lián)合的鼓勵和促進，收購、兼并有戰(zhàn)略意義的地區(qū)啤酒企業(yè)，進一步完善生產(chǎn)基地的全國性戰(zhàn)略布局，完善全國的營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)市場份額的增加;二是進一步加強與國際的合作，進一步學習先進的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗，提高生產(chǎn)技能和管理水平，尤其是品牌管理水平;三是以信息技術作為突破口，提高生產(chǎn)和管理水平。

　　海態(tài)啤酒為了實現(xiàn)“做大做強”采取了橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)以兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營階段的一個或多個企業(yè)為其實現(xiàn)長期目標的途徑。這種兼并能使企業(yè)增強生產(chǎn)經(jīng)營能力、擴大市場份額、提供資本利用率、減輕競爭壓力，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能和市場份額的快速增長，同時卻并不偏離企業(yè)原有的經(jīng)營范圍和核心技術，因而不會引起管理上太大的困難。而且由于橫向一體化所帶來的優(yōu)勢基本上來自于對兼并企業(yè)現(xiàn)有能力的重新組合，所以風險也比較小。

　　1、以兼并收購實現(xiàn)快速擴張。兼并是企業(yè)進入新市場領域的最方便、最直接、需要時間最短的途徑，是最簡單的擴大事業(yè)的手段。通過兼并，不但在生產(chǎn)技術方面，而且在流通渠道上可以全盤接收對己有用的部分。

　　2、充分發(fā)揮品牌效應。青島啤酒具有非常良好的品牌口碑，通過橫向兼并同行企業(yè)，能夠充分利用品牌優(yōu)勢。

　　3、低成本擴張模式。為了節(jié)約收購成本，海外在選擇兼并對象時，較傾向于那些基礎條件雖然可以，但經(jīng)濟效益不佳的企業(yè)，這樣可以在談判時降低收購價格，減輕橫向一體化的成本。

　　4、區(qū)域布局的合理性。海外啤酒的收購兼并對象主要分布在啤酒消費能力較強的東南部沿海，尤其是華北和華東地區(qū)。

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