7月26日下午，在鄭州JW萬豪酒店，“搶占新風(fēng)口 把握新商機——行業(yè)新風(fēng)口下的酒商轉(zhuǎn)型之道暨新財富商機說明會”成功舉辦，除了現(xiàn)場嘉賓的精彩分享和海南椰島酒業(yè)帶來的產(chǎn)品信息與銷售政策外，700多人擠爆會場的現(xiàn)象成為眾多參會者心中的深刻印象，遠(yuǎn)超主辦方預(yù)期的到會人數(shù)直接讓海南椰島酒業(yè)率先沖破區(qū)域招商會記錄。

　　△熱烈交流的廠商雙方

　　而會議結(jié)束之后，海南椰島酒業(yè)的財務(wù)臨時辦公桌前也排起了長隊，招商洽談室里擠滿了人，紛紛就海南椰島的代理問題，進行熱烈的討論。

　　什么樣的會議，能讓700多位經(jīng)銷商匯聚一堂，并在會議結(jié)束后獲得大量簽約?讓我們再次回到會議現(xiàn)場，全方位了解這次會議的盛況。

　　△會場門口，經(jīng)銷商正簽名椰島健康樹

　　重新定義健康酒，這或?qū)⒊蔀橄M者真實需要的酒

　　在人類的發(fā)展史中，酒一直扮演著重要的角色，不僅出現(xiàn)在重大場合，也在家庭或朋友的聚會中常常出現(xiàn)，與人們的生活作息息息相關(guān)，在這一過程中，隨著中國社會從農(nóng)業(yè)社會向商業(yè)社會發(fā)展，對酒的度數(shù)要求也逐漸慢慢降低，對健康的需求卻逐漸增加，這必然導(dǎo)致消費者對酒，有一個新的需求出現(xiàn)。

　　另一方面，大健康產(chǎn)業(yè)的呼聲并非只從今年開始，中國酒類流通協(xié)會副會長劉員表示：在過去的2017年，消費者對高品質(zhì)生活和產(chǎn)品體驗的追求日益明顯，健康化酒品越來越被消費者重視。

　　△中國酒類流通協(xié)會副會長劉員

　　一組數(shù)據(jù)也表明了這一現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查，整個保健酒行業(yè)正以每年30%的速度在擴大其市場容量，而對健康酒的飲用年齡層次也在不斷年輕化，現(xiàn)在對健康的追求已經(jīng)成為我們每個人切身的利益。微酒總經(jīng)理黃磊認(rèn)為：未來，消費者一定將會為任何可以增強自身健康屬性的產(chǎn)品付費。

　　△微酒總經(jīng)理黃磊

　　“通過這些現(xiàn)象，我們注意到，當(dāng)下商業(yè)環(huán)境中，消費者需要的一定是屬于自己的、能夠喝的慣的、低度的酒，它能夠在商業(yè)型社會滿足社交需求，喝的時候好入口、喝完之后不傷身。而根據(jù)這幾大需求，目前來看，還沒有品牌占據(jù)消費者心智?！焙Ｄ弦瑣u酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳濤表示：

　　“而更簡單的來說，消費者需要一款健康酒，不是保健酒，不是藥酒，更不是傳統(tǒng)意義上的普通白酒，我們重新定義健康酒應(yīng)該是：滿足社交屬性有品質(zhì)有品位的健康型酒?！?/p>

　　△海南椰島酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳濤

　　為此，海南椰島酒業(yè)推出了三大戰(zhàn)略單品用以形成其健康酒矩陣，分別是：升級后的椰島鹿龜酒、椰島海王酒以及椰島海王系列下的海參酒。每個產(chǎn)品下又有不同系列：分為椰島海王酒150ml;椰島鹿龜酒1569藏品級(600ml)、椰島鹿龜酒1569珍品級(100ml)、椰島鹿龜酒1569禮遇級(600ml);椰島海王—海參酒10、椰島海王—海參酒15、椰島海王—海參酒20、椰島海王—海參酒 東方威士忌。

　　其中，椰島海王酒150ml是其近年的戰(zhàn)略大單品，定位于大眾人群，更強調(diào)健康屬性，陳濤表示，未來三到五年，海南椰島酒業(yè)將致力于將椰島海王酒150ml打造成小瓶酒的翹楚。而另外兩款產(chǎn)品也各自有不同定位，椰島鹿龜酒成名已久，將依然以高端保健酒的形象出現(xiàn)，主打禮品市場，而椰島海王—海參酒則進一步向大眾飲用酒發(fā)展，未來將替代傳統(tǒng)白酒走向眾多如聚飲、小酌等大眾場合。

　　歷史性品牌+專業(yè)化團隊，這樣的選擇風(fēng)小

　　但趨勢再好，在還未發(fā)生之前，依然只是趨勢。為何海南椰島酒業(yè)卻能受到如此追捧呢?其富有悠久歷史的品牌價值+專業(yè)化團隊成為重要原因所在。

　　海南椰島酒業(yè)的名氣不用多說，憑借一款椰島鹿龜酒名聲便響徹國內(nèi)外，而拒絕海外收購更賦予其品牌民族性，可以說，海南椰島酒業(yè)，絕對是一款擁有歷史價值的品牌，更是一款有著全國性基因的品牌。

　　知名老品牌意味著什么?盛初集團高級平臺總監(jiān)楊大玉提到：我們關(guān)注到，為什么成功的都是老牌酒企?這其實就是消費者心智認(rèn)知。就像你買空調(diào)肯定想到格力，不會想到洋河一樣。一個老牌酒企，他在長期的發(fā)展中，投入了巨大的市場資源和品牌宣傳，日積月累之后，才有了品牌的歷史沉淀，一旦這個品牌再次大規(guī)模投入市場宣傳，必然能夠很快喚醒消費者印象。

　　△盛初集團高級平臺總監(jiān)楊大玉

　　而海南椰島酒業(yè)，自去年的國家品牌計劃起，就開始了大規(guī)模的品牌投入，耗費大量的資源來實現(xiàn)消費者溝通，這種做法正是在喚醒消費者內(nèi)心認(rèn)知，做1分，能得10分的效果。

　　由此，如果消費者哪天要買健康酒，更關(guān)注品牌的他一定會首先想到成名已久的保健酒品牌。

　　“此外，對于經(jīng)銷商而言，還需十分看重的一點，看酒廠的領(lǐng)導(dǎo)和團隊。 ”楊大玉表示：“一個好的團隊，絕對能夠讓你在一個區(qū)域市場表現(xiàn)的事半功倍?！?/p>

　　而海南椰島酒業(yè)今年就迎來了他的全新營銷團隊，以馬金全為首，這是一個勤奮的團隊，無論是半年中幾乎所有的時間都在出差調(diào)研的馬金全，還是在各個市場解決難題的業(yè)務(wù)人員，又或者是在后方指揮品牌動作的市場人員，都共同促成了在來到椰島的短短半年的時間里，攻城略地，多線發(fā)展。

　　在本次會議中，盛初集團董事長王朝成發(fā)表了令人印象深刻的觀點，他表示：趨勢在成為現(xiàn)實之前都是趨勢，因此選擇都是痛苦的，都是有風(fēng)險的，但如果等到?jīng)]有風(fēng)險又能有大財富的時候，我們就再難入場，就像今天的茅臺一樣。

　　△盛初集團董事長王朝成

　　如何減少選擇風(fēng)險，海南椰島酒業(yè)作為歷史性品牌+專業(yè)化團隊的組合，無疑給出了一個好的示范。

　　“1+1”等銷售支持政策出爐，解決合作伙伴后顧之憂

　　此外，在相關(guān)營銷政策上，海南椰島也十分給力，“百千萬?孵化器工程”、“1+1”等銷售支持、金融“1+1”授信零息等重磅政策紛紛出爐，不僅解決經(jīng)銷商市場層面的擔(dān)憂，更解決資金方面的顧慮。

　　△海南椰島酒業(yè)總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全

　　為了更好的確保對合作伙伴和品牌的服務(wù)，馬金全還在會上透露海南椰島近年的五大營銷關(guān)鍵詞：“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”。

　　“三個聚焦：產(chǎn)品聚焦、費用聚焦、核心人才聚焦;

　　兩個調(diào)整：經(jīng)營思路調(diào)整、經(jīng)銷商管理模式調(diào)整;

　　四個提升：提升系統(tǒng)營銷能力、提升組織執(zhí)行能力、提升市場覆蓋率和占有率、提升產(chǎn)品動銷率和自點率;

　　三個改造：改造客戶、改造團隊、改造市場;

　　兩個轉(zhuǎn)型：營銷方式轉(zhuǎn)型、費用管理轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　這五個關(guān)鍵詞，正指出了海南椰島酒業(yè)想要再次騰飛所必經(jīng)的道路，更證明了他們的決心，這些營銷政策，對外解決經(jīng)銷商顧慮，更好地創(chuàng)造市場佳績，對內(nèi)解決管理與人才問題，更好的服務(wù)于品牌與客戶，無論內(nèi)與外，都展現(xiàn)了海南椰島酒業(yè)的雄心壯志。

　　而從宏觀層面來說，大健康的趨勢已經(jīng)到來，在國家的進一步重視下，大健康產(chǎn)業(yè)即將迎來它的高速成長期，成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要引擎，假以時日，中國健康酒市場也必將迎來新格局。