高衛(wèi)東李靜仁對話廣東經(jīng)銷商,傳遞茅臺(tái)營銷4個(gè)信號(hào)
信號(hào)01
營銷底氣鼓足信心
消息稱,高衛(wèi)東在會(huì)上用了5個(gè)“在于”闡釋茅臺(tái)經(jīng)銷商市場營銷的底氣:
一是在于過去一年茅臺(tái)集團(tuán)靚麗的業(yè)績及今年一季度實(shí)現(xiàn)的“開門紅”;
二是在于近期產(chǎn)品市場和資本市場的強(qiáng)勁表現(xiàn);
三是在于廣東白酒消費(fèi)高端化、品牌化需求空間大、潛力大;
四是在于經(jīng)銷商自身的資源優(yōu)勢和對茅臺(tái)品牌的忠誠度;
五是在于疫情之下行業(yè)重新洗牌和茅臺(tái)品牌內(nèi)含的機(jī)遇。
隨著貴州茅臺(tái)相繼發(fā)布2019財(cái)報(bào)和2020一季報(bào),靚麗的業(yè)績不僅提振了疫情當(dāng)下的酒業(yè)信心,也得到了資本市場的極極響應(yīng),4月27日再創(chuàng)新高,股價(jià)報(bào)1276元,總流通市值首次超過1.6萬億元。
信號(hào)02
以“三找”促營銷優(yōu)化
座談會(huì)上,高衛(wèi)東給出優(yōu)化市場營銷方法論:茅臺(tái)集團(tuán)營銷系統(tǒng)員工和經(jīng)銷商朋友要進(jìn)一步以“找問題、找措施、找目標(biāo)”為方法和抓手,優(yōu)化市場營銷工作,調(diào)整營銷策略與模式,開拓工作思路和方法,形成團(tuán)隊(duì)合力。
會(huì)上,茅臺(tái)高層還提到一個(gè)重要信息,那就是茅臺(tái)家族產(chǎn)品的聚合營銷。
來看具體表述:堅(jiān)持“大茅臺(tái)觀念、大集團(tuán)意識(shí)、一盤棋思想”統(tǒng)籌抓好集團(tuán)品牌陣營、茅臺(tái)家族產(chǎn)品的市場營銷工作,努力形成抱團(tuán)取暖、互通有無、相互學(xué)習(xí)的工作格局,不斷推動(dòng)“茅臺(tái)營銷”聚合發(fā)展、升級優(yōu)化。
信號(hào)03
廠商同心產(chǎn)銷對接
此次座談會(huì),兩位茅臺(tái)主官也再次闡明茅臺(tái)始終堅(jiān)持廠商同心,將加強(qiáng)服務(wù)。
高衛(wèi)東說,要始終保持市場定力,堅(jiān)持廠商之間肝膽相照、榮辱與共,不斷強(qiáng)化產(chǎn)銷對接,推動(dòng)市場營銷工作取得更大勝利,為茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供堅(jiān)強(qiáng)的營銷保障。
李靜仁亦表示,經(jīng)銷商作為沖在市場一線的營銷隊(duì)伍,對營銷工作提出的意見建議中肯、符合實(shí)際工作。
會(huì)上對經(jīng)銷商提出的真知灼見,茅臺(tái)高層表示要認(rèn)真采納、消化吸收,進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整市場營銷策略,降低疫情帶來的影響,靈活應(yīng)對好市場格局變化,穩(wěn)固好市場營銷工作,以此促進(jìn)營銷工作的全面提升。
信號(hào)04
目標(biāo)不減任務(wù)不降
廣東區(qū)域作為茅臺(tái)產(chǎn)品的重要營銷市場,此次也向各個(gè)省區(qū)傳遞“目標(biāo)不減、任務(wù)不降”的明確要求。
據(jù)悉,廣東省區(qū)要圍繞“目標(biāo)不減、任務(wù)不降”要求,解放思想、創(chuàng)新工作,主動(dòng)作為、積極進(jìn)取,緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)凝聚經(jīng)銷商,傳播好茅臺(tái)文化、講述好品牌故事,確保完成年度目標(biāo)任務(wù)。
關(guān)鍵詞:貴州茅臺(tái)
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