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茅臺全國經(jīng)銷商會召開在即,精彩逐一盤點:“2019,我們不一般!”

分類:軟文廣告時間:2019-12-27

  12月27日,2019年底最重磅的大會之一 ——貴州茅臺2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會,即將開啟。

  相較2018年,今年茅臺經(jīng)銷商大會提前了1天,熱度卻較往年有了大幅提升。

  隨著茅臺集團(tuán)董事長李保芳官宣“本年度實現(xiàn)千億已無懸念”,業(yè)界都在關(guān)注茅臺于“具有里程碑意義”的2019年做對了什么,在2020年又有什么營銷大招,這些都將在貴州茅臺2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上揭曉。

  “千億”營銷亮點

  2018年,茅臺集團(tuán)870億元銷售收入中,茅臺酒貢獻(xiàn)了655億元營收,占比75%。雖然2019年具體營收數(shù)據(jù)還未發(fā)布,毫無疑問,“千億茅臺”構(gòu)成中,茅臺酒仍是集團(tuán)中最亮的星。

  貴州茅臺發(fā)布的今年三季報數(shù)據(jù)顯示,2019年前三季度營業(yè)收入609.3億元,其中茅臺酒貢獻(xiàn)538億元,占比88%。


  貴州茅粉節(jié)

  正因為在茅臺酒業(yè)板塊中的絕對地位,每年茅臺酒經(jīng)銷商大會都會成為業(yè)界關(guān)注焦點,茅臺作為白酒龍頭釋放的諸多重磅信號,都將對2020年的白酒產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。

  盡管2019年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)、營銷亮點等只有在茅臺經(jīng)銷商大會上才發(fā)布,不過據(jù)來自貴州茅臺營銷一線的消息稱,“全年主要指標(biāo)增長良好,經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升,較好實現(xiàn)了工作目標(biāo)?!?/p>

  2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上,李保芳提出,“把酒賣好才是跨上千億臺階的基礎(chǔ)。”

  遵循著“把酒賣好”的這一目標(biāo),茅臺著力為2019年中國白酒產(chǎn)業(yè)營銷添加了諸多亮點,精準(zhǔn)投放就是其中之一。

  2019年中秋前夕,家住閔行的消費者王峰及家人,也因此在剛剛進(jìn)入中國市場、火爆全網(wǎng)的美國連鎖會員制倉儲超市Costco上海店,買到了兩瓶1499元的茅臺酒。

  據(jù)介紹,茅臺酒銷售公司在元旦、春節(jié)和中秋、國慶等傳統(tǒng)銷售旺季實施集中投放的基礎(chǔ)上,向Costco上海超市、北京物美等商超賣場和蘇寧、天貓等電商平臺實施精準(zhǔn)投放,打造了“Costco經(jīng)驗”和“物美模式”,切實增強(qiáng)了市場調(diào)控能力和水平。

  如果將各省區(qū)開展的品牌營銷活動提取關(guān)鍵詞,“文化”是當(dāng)之無愧的高頻熱詞,一個個“茅粉節(jié)”更引發(fā)消費關(guān)注持續(xù)爆點。

  據(jù)了解,茅臺酒銷售公司以“凝聚消費群體、提升軟實力”為目標(biāo),把“茅粉節(jié)”開展前移到各省區(qū),有機(jī)融合茅臺文化和地方特色文化,深入推進(jìn)“文化茅臺”建設(shè),推動“茅粉節(jié)”活動參與人數(shù)超萬人,“文化服務(wù)雙提升”成為2019年茅臺營銷工作的又一亮點。

  茅臺集團(tuán)委副、總經(jīng)理李靜仁點贊各省區(qū)市舉辦的“茅粉節(jié)”不僅為“文化茅臺”建設(shè)持續(xù)注入多元、開放、包容的新活力,還成為茅臺營銷工作中樹立新形象、提升軟實力、形成新的銷售體系、增進(jìn)交流、穩(wěn)固市場的一個重要的渠道和載體。

  營銷改革看點

  業(yè)界評價,2019年茅臺營收穩(wěn)步向前,與的茅臺營銷改革有關(guān)。

  2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上,茅臺高層已明確指出,“茅臺營銷政策,變是正常的,改革是個永恒的東西,不會一成不變,但是它沒有損害我們今天在座所有人的利益?!?/p>


茅臺酒市場工作會

  按照集團(tuán)部署,茅臺酒銷售公司在2019年以“跳起來摘桃子”的精神,扎實推進(jìn)改革和各項工作開展,推動銷售工作總體繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。改革也成為茅臺酒銷售公司2019年度關(guān)鍵詞。

  據(jù)介紹,茅臺酒銷售公司以2017年度合同量為“存量”和基數(shù),不再新增社會渠道茅臺酒銷售計劃,制定實施關(guān)于茅臺酒經(jīng)營、銷售的打招呼登記備案制度,研究制定《委會、董事會、總經(jīng)理辦公會議事清單》《董事長、總經(jīng)理職權(quán)和職責(zé)清單》,持續(xù)推進(jìn)公司治理現(xiàn)代化。

  時隔近一年,李保芳和李靜仁,兩位主官分別在公開場合表示,從今年年度任務(wù)目標(biāo)完成情況來看,營銷體制改革取得明顯成效,基本目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。

  至于取得了哪些成效,茅臺如何評價過去12個月的營銷工作,都將成為此次茅臺經(jīng)銷商大會看點。

  廠商合作焦點

  茅臺營銷體制的理順和完善工作,廠商如何進(jìn)一步深化合作,經(jīng)銷商這個特殊的團(tuán)體,未來需要怎樣的提升,都是經(jīng)銷商們關(guān)注的焦點。

  2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上,茅臺高層已官方表態(tài)經(jīng)銷商與茅臺的關(guān)系,“經(jīng)銷商不僅是茅臺的朋友,也是茅臺的家人,更是茅臺面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,保持定力、砥礪前行的底氣。”

  “茅二代”在一線體驗生產(chǎn)

  2019年茅臺酒銷售公司致力于加強(qiáng)廠商合作,其中“茅二代”成為一個代表群體,通過生產(chǎn)實踐、業(yè)務(wù)技能、茅臺文化和白酒品評等多種形式培訓(xùn),在2019茅臺營銷工作中起到積極作用。

  在提到“傳承人”時,茅臺高層已指出,目前“茅二代”已經(jīng)逐漸形成氣候,是很有生命力的一代,他們凝聚力增強(qiáng),思想活躍,已經(jīng)成為銷售隊伍的重要的群體。

  此外,茅臺高層在多個場合表達(dá)“親商”觀點。茅臺集團(tuán)專題會上針對茅臺酒明年的銷售工作計劃指出,一要保持政策的連續(xù)性,二要保持“親商”的一貫性,要切實維護(hù)經(jīng)銷商的利益,給他們一個“定心丸”。

  12月16日的2019年茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商大會上,茅臺高層稱,我們要立足于市場需要什么,就做什么,著力提高供給質(zhì)量和水平,講誠信、守契約、有溫情,持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)體驗,讓消費者點贊。

  服務(wù)的不只是消費者,還有經(jīng)銷商。李保芳特地提到了守契約,稱到茅臺酒經(jīng)銷商大會上還要講這個事?!拔覀円拼?jīng)銷商,虛心服務(wù)于他們,不管是茅臺的片區(qū)經(jīng)理和我們派出的人員,不要盛氣凌人,擺架子。經(jīng)銷商是朋友,不是你的下級?!?/p>

  從茅臺高層不斷釋放的觀點看,茅臺酒經(jīng)銷商在2019年經(jīng)銷商大會上,相信仍能吃到穩(wěn)穩(wěn)的“定心丸”。

  2020營銷重點

  即將來臨的2020年,茅臺營銷體制將會進(jìn)行怎樣的提升與演進(jìn),這無疑是此次茅臺經(jīng)銷商大會的重點。

  據(jù)悉,2020年是“基礎(chǔ)建設(shè)年”,茅臺將持續(xù)推進(jìn)營銷體制改革,在保障經(jīng)銷商的利益的同時,強(qiáng)化市場管理,加大執(zhí)行力度,確保茅臺酒營銷環(huán)境持續(xù)向好;要加快組建電商公司,推動定制酒、海外市場健康發(fā)展。

  雖然具體信息將在2019年經(jīng)銷商大會上才會發(fā)布,不過據(jù)茅臺酒銷售公司透露,2020年將以市場和問題為導(dǎo)向,保持政策的連續(xù)性,堅持“親商”的一貫性,以做強(qiáng)自營體系、規(guī)范社會渠道、拓展直營直銷為重點,借“基礎(chǔ)建設(shè)年”契機(jī),強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、渠道優(yōu)化、市場穩(wěn)定、文化提質(zhì)、服務(wù)提升,建立形成運轉(zhuǎn)高效、科學(xué)規(guī)范、公正透明的營銷新體系,不斷增強(qiáng)市場調(diào)控能力和水平,確保市場穩(wěn)、效益穩(wěn)、隊伍穩(wěn)。

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