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一盤(pán)棋一股勁一條心 建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷新體系

分類:軟文廣告時(shí)間:2019-11-26

  11月 22日,集團(tuán)公司召開(kāi)專題會(huì)議,聽(tīng)取茅臺(tái)酒和醬香系列酒營(yíng)銷工作匯報(bào),安排部署下一步工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào),要加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)籌,優(yōu)化市場(chǎng)機(jī)制,推動(dòng)集團(tuán)營(yíng)銷體系形成一盤(pán)棋,一條心,一股勁,基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高效,科學(xué)規(guī)范,公正透明的市場(chǎng)營(yíng)銷新體系;要從戰(zhàn)略的高度重視系列酒的發(fā)展,像抓茅臺(tái)酒一樣抓系列酒,推動(dòng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局加速形成。

  集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李保芳,總經(jīng)理李靜仁,副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡偡深檰?wèn)段建樺,總工程師王莉,副總經(jīng)理萬(wàn)波,股份公司副總經(jīng)理李明燦、鐘正強(qiáng)出席會(huì)議。

  李保芳講話

  “未來(lái),茅臺(tái)酒銷售工作要建立一個(gè)新的健全的營(yíng)銷體系,就是要加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)籌,優(yōu)化市場(chǎng)機(jī)制,推動(dòng)集團(tuán)營(yíng)銷體系形成一盤(pán)棋,一條心,一股勁,基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高效,科學(xué)規(guī)范,公正透明的市場(chǎng)營(yíng)銷新體系?!崩畋7荚跁?huì)上強(qiáng)調(diào),要不斷增強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)控能力,注重計(jì)劃的統(tǒng)籌調(diào)度,切實(shí)解決供需矛盾,穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)值。

  針對(duì)茅臺(tái)酒明年的銷售工作計(jì)劃,李保芳指出,一要保持政策的連續(xù)性,二要保持“親商”的一貫性,要切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商的利益,給他們一個(gè)“定心丸”。

  李保芳強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)酒2020年?duì)I銷工作政策指導(dǎo)意見(jiàn)要具體,要為經(jīng)銷商指明方向。在未來(lái)營(yíng)銷工作中,要致力于有效調(diào)控市場(chǎng),規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境,在管理好銷售體系的同時(shí),制定針對(duì)性措施;在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),保持定力,關(guān)注重點(diǎn),及時(shí)處置。2020年,茅臺(tái)將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷體制改革,在保障經(jīng)銷商的利益的同時(shí),強(qiáng)化市場(chǎng)管理,加大執(zhí)行力度,確保茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境持續(xù)向好;要加快組建電商公司,推動(dòng)定制酒、海外市場(chǎng)健康發(fā)展;要做好經(jīng)銷商大會(huì)的籌備工作,確保把會(huì)開(kāi)好,開(kāi)出成效。

  對(duì)于如何更好地發(fā)展系列酒,李保芳要求,要站在更高的層面去統(tǒng)籌好全局工作,從戰(zhàn)略高度,重視系列酒的發(fā)展,就是要像抓茅臺(tái)酒一樣的抓系列酒,樹(shù)立系列酒經(jīng)銷商的信心;要在公司內(nèi)部統(tǒng)一思想,凝聚力量;要探索市場(chǎng)的扁平化管理模式,提高協(xié)調(diào)問(wèn)題能力,系統(tǒng)處理好各方矛盾;要在充分考慮市場(chǎng)需求的情況下,加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度,堅(jiān)持做好精品;要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

  李靜仁主持會(huì)議

  李靜仁在主持會(huì)議時(shí)指出,從今年年度任務(wù)目標(biāo)完成情況來(lái)看,營(yíng)銷體制改革取得明顯成效。2019年,集團(tuán)營(yíng)銷公司在探索中前進(jìn),初顯成效,同時(shí)也存在自營(yíng)渠道管理不到位,渠道建設(shè)緩慢,對(duì)政策出臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、敏感度低等問(wèn)題。下一步,要增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度,保持前瞻性,要及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)上出現(xiàn)的重大問(wèn)題,并制定應(yīng)對(duì)措施,平衡統(tǒng)籌好市場(chǎng),推動(dòng)營(yíng)銷體制加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  李靜仁強(qiáng)調(diào),2019年,系列酒在質(zhì)量發(fā)展上呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì),為穩(wěn)步推進(jìn)2020年?duì)I銷工作奠定了基礎(chǔ)、增強(qiáng)了信心。醬香酒公司要強(qiáng)化制度建設(shè),體系建設(shè),夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ);要以市場(chǎng)需求為前提開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,要充分調(diào)研,不盲目開(kāi)發(fā);要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),做到差異化布局,優(yōu)化市場(chǎng)布局和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);要協(xié)調(diào)各方,營(yíng)造和諧穩(wěn)定健康的發(fā)展環(huán)境。

  會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

  會(huì)上,鐘正強(qiáng)匯報(bào)了茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作,李明燦匯報(bào)了系列酒營(yíng)銷工作。與會(huì)人員就如何夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品升級(jí)和開(kāi)發(fā)、廣告投放、生產(chǎn)原材料采購(gòu)等提出意見(jiàn)和建議。

  集團(tuán)公司總經(jīng)理助理汪智明、股份公司總經(jīng)理助理向平及相關(guān)單位部門(mén)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

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