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小酒產(chǎn)品賣(mài)的好不好,關(guān)鍵要看產(chǎn)品IP行不行!

分類(lèi):軟文廣告時(shí)間:2019-05-24

  2018年被稱(chēng)為小酒市場(chǎng)的“元年”,這一年里小酒產(chǎn)品異軍突起成為白酒市場(chǎng)當(dāng)中重要的版塊,也引得眾多代理商投身小酒代理。

  有人富甲一方,有人鎩羽而歸。

  投身小酒市場(chǎng)的代理商,不是每個(gè)人都能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。2019年到來(lái),小酒的熱度也面臨衰退的局面,小酒代理商正在考慮換產(chǎn)品。其實(shí)小酒作為年輕消費(fèi)者熱衷的白酒產(chǎn)品,一直都有著不錯(cuò)的銷(xiāo)量,但是目前的市場(chǎng)的重點(diǎn)是需要好產(chǎn)品!

  1、高仿永遠(yuǎn)“干不過(guò)”原創(chuàng)

  某小白火了,市場(chǎng)上就出現(xiàn)各種高仿的小酒產(chǎn)品;人民小酒火了,市場(chǎng)上就出現(xiàn)各個(gè)品牌的人民小酒;小城說(shuō)小酒火了,市場(chǎng)上很快就出現(xiàn)它的各種“高仿品”。

  試問(wèn)各位代理商:如果您是消費(fèi)者,你會(huì)因?yàn)閹讐K錢(qián)去選擇那些高仿產(chǎn)品嗎?答案顯而易見(jiàn),小酒市場(chǎng)的龐大*只有那些具有原創(chuàng)態(tài)度的產(chǎn)品來(lái)瓜分。

  2019年第 一季度,由中國(guó)瀏陽(yáng)河酒廠(chǎng)推出的首款城市文化定制酒“小城說(shuō)”的銷(xiāo)量超過(guò)行業(yè)平均速度30%以上,42度和52度的兩款產(chǎn)品的出貨量都實(shí)現(xiàn)了幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。。

(小城說(shuō)酒有42度和52度兩類(lèi)產(chǎn)品)

  在這樣的情況下,又有人誰(shuí)能說(shuō):小酒市場(chǎng)已經(jīng)不行了呢?白酒市場(chǎng)不行的只有某款產(chǎn)品,而不可能是某個(gè)版塊。

  2、為消費(fèi)者創(chuàng)造“尊貴感”

  江小白的走紅有人歸結(jié)于瓶身上各具特色的文案,小城說(shuō)的走紅有人說(shuō)是為消費(fèi)者打造的的體驗(yàn)。其實(shí)不管怎么說(shuō),這都是在幫助消費(fèi)者創(chuàng)造出的“尊貴感”。

  小城說(shuō)酒作為一款城市文化定制酒,融合城市為主題,城市特產(chǎn)、網(wǎng)紅、方言、民俗、地標(biāo)、景觀(guān)都可以成為宣傳點(diǎn),產(chǎn)品既具有了特色,也避免了市場(chǎng)竄貨。這樣的產(chǎn)品對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常具有吸引力的。

  消費(fèi)者對(duì)于小城說(shuō)酒的體驗(yàn)是:這款酒是為我的城市專(zhuān)門(mén)打造的。這是一種文化和家鄉(xiāng)的歸屬感。小城說(shuō)能夠在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的秘訣也在于此。

  3、讓代理商看到*點(diǎn)

  小酒產(chǎn)品賣(mài)得好,不代表所有的小酒產(chǎn)品都能賣(mài)得好。市場(chǎng)勝出的永遠(yuǎn)是有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品:價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、特色優(yōu)勢(shì),小城說(shuō)小酒的走紅不是偶然,在它的身上,有代理商們輕松可見(jiàn)的*優(yōu)勢(shì)。

  價(jià)格優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)八大支持協(xié)助代理商開(kāi)拓市場(chǎng),讓代理商收獲更多的*。

  品質(zhì)優(yōu)勢(shì):中國(guó)湖南瀏陽(yáng)河酒廠(chǎng)的產(chǎn)品一直以來(lái)在市場(chǎng)上也備受青睞。小城說(shuō)采用42度和52度兩款濃香型白酒,更加契合市場(chǎng)的需求。

  文化優(yōu)勢(shì):小城說(shuō)酒采用了簡(jiǎn)約、經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì),以城市特產(chǎn)、網(wǎng)紅、方言、民俗、地標(biāo)、景觀(guān)等為元素放在瓶身,能夠給與消費(fèi)者更加直觀(guān)的外形體驗(yàn)。

  特色優(yōu)勢(shì):定制化元素本身賦予了小城說(shuō)十足的競(jìng)爭(zhēng)力,更加針對(duì)性的根據(jù)代理商所在地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  沒(méi)有被冷落的市場(chǎng),只有被冷落的產(chǎn)品。

  小酒市場(chǎng)作為白酒市場(chǎng)板塊的“后起之秀”,已經(jīng)成為重要的版圖之一,對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),只有選擇了對(duì)的產(chǎn)品,才能夠在這個(gè)版圖里生存。

  面對(duì)小城說(shuō)這樣一款有顏值、有創(chuàng)意、有品質(zhì)、有市場(chǎng)的產(chǎn)品,你心動(dòng)了嗎?

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