2021年，光良酒業(yè)山東銷區(qū)在銷區(qū)經(jīng)理郭輝的帶領下實現(xiàn)了快速增長，整體回款比2020年增長135%。2021年度新開發(fā)及調(diào)整經(jīng)銷商共22個,其中頭部樣板市場5個。目前擁有片區(qū)經(jīng)理7人，駐點經(jīng)理8人，團隊逐步發(fā)展壯大。

　　市場開拓初期，山東銷區(qū)發(fā)展遇阻，郭輝臨危受命，從河北調(diào)至山東擔任銷區(qū)經(jīng)理，在團隊管理、招商數(shù)量、年度回款等多個方面出色完成了個人及團隊目標，快速推進了山東市場的布局，極大增強了團隊信心，起到了模范先鋒作用。

　　01、首先恭喜你被評為第二季度“光良星榜樣”,對于“榜樣”這個榮譽稱號，結(jié)合你的自身工作,有著怎樣的理解呢?

　　首先感謝公司對我的高度認可與肯定，說到榜樣，我想更多的是我們在這個領域里所踐行的責任和義務，就像飛速發(fā)展的光良酒，同樣為新時代光瓶白酒樹立了榜樣;所以，我們本來就身處于榜樣的光環(huán)照耀下，在光指引的方向，我只是用個人的實際行動去守護我們集體的這份榜樣，背負起發(fā)展和創(chuàng)造的崗位責任。

　　所以我認為沉下去、去行動、去開創(chuàng)、去守護品牌榜樣,遠比成就個人榜樣更有意義。因為榜樣來源于每一個平凡的我們持之以恒的汗水澆灌，它應該像光良酒一般真誠，也更值得我們用更多的拼搏去踐行、去守護。

　　02、你是在什么契機下加入光良這個大家庭的呢?又是什么緣由促使你的加入?

　　我是19年11月份接觸到光良酒，眼吸引我的是光良酒超前的設計理念，作為一款光瓶酒，很少有如此創(chuàng)新的外觀設計;后來通過進一步了解光良酒企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、營銷思路與獨特的運營模式后，讓我看到了光良酒是白酒大環(huán)境中最具備長遠發(fā)展空間的品牌，并堅信終有一天它會火遍全國，所以在20年7月份毅然決然地選擇加入光良大家庭。

　　03、在這兩年的工作中，一定有許多令人難忘、值得深思的事情發(fā)生，能聊一聊其中最讓你引以為豪的一件事嗎?

　　身為光良的一員本身就是引以為自豪的事。很多年前剛?cè)胄袝r前輩就告訴我，只要你把人做好了，銷售就能做的好，所以這些年在工作中我始終做真實的自己，用真誠的態(tài)度去對待客戶與同事，雖說以前好多客戶現(xiàn)在沒有合作了，但大多都成了很好的朋友并一直在聯(lián)系，這是我最欣慰的事。這也和光良品牌倡導的不裝文化是一致的。

　　去年剛到山東時我對市場并不是太了解,沒有一點資源。但是秉承著公司招好商、選優(yōu)商、寧缺毋濫的招商原則，通過與客戶首次接觸，坦誠且詳細地和他們溝通光良的優(yōu)勢與未來潛力，從了解到合作，不斷堅定了我對于產(chǎn)品和團隊的雙重信心。隨著光良飛速的發(fā)展與客戶的轉(zhuǎn)介紹，目前陸續(xù)有近30個優(yōu)質(zhì)客戶與我們合作。

　　在團隊組建上，我們的用人標準就是:人品，態(tài)度，能力，執(zhí)行力。首先在招聘的時候，我就會把好人品的關，做充分的盡調(diào)。從開始的6個人到現(xiàn)在已經(jīng)有了20多人，一般我會通過周例會，月度會議等培訓和分享，不斷提高大家的專業(yè)知識和業(yè)務水平;同時在各市場集中舉行巡回拉練提高實操能力，增加團隊的凝聚力。將理論和實踐結(jié)合才有了現(xiàn)在這樣一支能打仗，會打仗，打勝仗的隊伍。

　　與此同時,我在市場運作上始終堅持三點:流通店的專柜包量、餐飲店的亮點打造、和煙酒店的光良59專柜打造，將這些與光良成熟的運營模式相結(jié)合，我們的產(chǎn)品才能快速在市場上占有一席之地，成為樣板市場的扛把子。

　　04、山東銷區(qū)在你團隊的耕耘下實現(xiàn)了快速增長，這其中跟你個人的工作方法有著莫大的關聯(lián)，借此機會能分享一些你認為行之有效的工作習慣或者工作方法給大家嗎?

　　早計劃晚總結(jié)，今日事今日畢。良好的工作方法會讓自己事半功倍。我一般白天在市場上發(fā)現(xiàn)問題與亮點，晚上在休息之前總結(jié)這·天的問題，再制定解決方案，對做得好的地方提煉亮點，第二天和大家及時分享。我印象中去年幾乎沒有在晚上11點之前回賓館，今年受疫情影響，我們更要付出去年雙倍的努力才能達到預期目標。

　　在管理方面，我會以嚴格的制度與言傳身教方式帶團隊，獎罰分明，讓兄弟們的努力付出都能得到相應的回報。

　　05、過去一年，咱們山東銷區(qū)取得了令人矚目的成績,那么在2022年,你為自己設立的新征程、新目標是什么?

　　1、銷售團隊擴充到60人

　　2、開發(fā)新商20個

　　3、頭部市場打造5個

　　06、聊了那么多工作,那么在生活中，你覺得自己是怎樣一個人?周圍的同事朋友一般如何評價你?你的興趣愛好有哪些?

　　我認為自己是一個性格隨和且好相處的人。工作中，對自我要求較高，經(jīng)銷商說我是一個堅守原則的人，但私底下，能和小伙伴們打成一片，無話不談，無所拘束。

　　家庭中，我更喜歡烹飪，因為只有烹飪的時候，才能有時間陪陪妻子和孩子，將平時不能陪伴的愛彌補在一頓可口的飯菜中，只有她們生活幸福安穩(wěn)了，我才能放手在前線拼搏。