同心贏未來|2020光良營銷會議成功舉行
7月18日,光良酒業(yè)2020年度營銷會議在湖南長沙成功舉行。光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平攜高管團隊及來自全國各個銷區(qū)的上百名銷售骨干出席了本次會議,共商光良發(fā)展大計。
會議開始,相關(guān)負責人分別從品牌定位、市場模式和生產(chǎn)管理三個方面介紹了光良當前的發(fā)展情況。并在會上再次明確和強調(diào)了“用數(shù)據(jù)定義純糧”、“用用戶思維做市場”、“用良心做產(chǎn)品”的三大品牌準則。
如果說2019年是光良招商布局元年,那2020年便是光良逆勢發(fā)展的一年。在普遍低迷的第 一和第二季度,光良上揚態(tài)勢明顯。得益于自飲消費的定位、零售終端的主陣地以及消費者的自主選擇,即便是疫情最為嚴重的2月,大部分銷售區(qū)域仍出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。
從誕生伊始,數(shù)據(jù)化便被定調(diào)為光良品牌的核心關(guān)鍵詞。經(jīng)過一年多的運營,光良從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化兩個維度都交出了一份令業(yè)界矚目的答卷。持續(xù)穩(wěn)定的對外輸出、跨界及新媒體聯(lián)動、舉辦大型線上發(fā)布會直播等一系列品牌動作,不斷為光良賦予了新的品牌內(nèi)涵。
據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前,光瓶酒市場份額在800億左右,未來3-5年將達到1400億的規(guī)模。對于處在這一賽道的光良來說,既迎來了的機遇,同時也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。如何做好一款光瓶酒?光良營銷負責人龔建國提出,要統(tǒng)一所有光良人的思維模式和營銷打法,即用現(xiàn)代化的方法來做現(xiàn)代化的光良,積極利用互聯(lián)網(wǎng)工具做好營銷,打破傳統(tǒng)習慣,開拓更多渠道。
隨后,安徽銷區(qū)負責人郭延根、張麗、王樹人分別從招商引流、實戰(zhàn)技術(shù)以及精細化管理等方面進行了詳細的分享。
如何成為一名有態(tài)度且合格的光良營銷人?
——在全面了解產(chǎn)品知識的前提下,嚴格做好鋪市、回訪、動銷和壓倉工作。如何實現(xiàn)光良的目標和愿景?
——統(tǒng)思想、梳流程、抓落地、促行動。如何進行精細化管理?
——“一支隊伍、五個確定、八個步驟、三個會議、六個指標”。
……
精耕細作才能夯實基礎(chǔ),心中有數(shù)必然未來可期。作為本次會議的“東道主”和分享者,湖南銷區(qū)銷售經(jīng)理王兆國以湖南銷區(qū)為例,具體化闡釋了光良當前的行業(yè)機遇和市場模式。
會議最后,光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平做了總結(jié)發(fā)言,從態(tài)度、能力、效率三方面對所有光良人提出了新的要求,并首次確立了“事實求是、精益求精”的企業(yè)文化,希望大家在面對困難和挑戰(zhàn)時,繼續(xù)迎難而上,奮發(fā)圖強!
心如花木,向陽而生。
非常榮幸與每一位光良人攜手前行,
共創(chuàng)美好未來!
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