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從零開始3個月賣貨千箱,河南孫紅雷營銷秘訣首曝光!

分類:軟文廣告時間:2020-07-16

  孫紅雷?

  對,你沒有看錯,就是孫紅雷!

光良酒業(yè)經(jīng)銷商

  此孫紅雷,是河南偃師市盛泰商行負責人,一位鐘愛白酒行業(yè)的“白酒迷”,在行業(yè)里摸爬滾打8年,創(chuàng)造過輝煌,也曾經(jīng)歷低谷;獲得過掌聲,也遭受過巨大的壓力;在他身上,不僅有商人必備的敏銳嗅覺,還有江湖中人的至情至性…

  入行8年,他選擇了光良

  進入光瓶酒行業(yè)8年,孫紅雷在同一個品牌深耕了五年,時期業(yè)績曾做到全國前列,在一個普通的縣級市年銷售額達1800萬。隨著光瓶酒消費市場的升級和變革,孫紅雷在輝煌業(yè)績下也面臨著轉(zhuǎn)型,他開始尋找新的市場機會。

  今年年初,在一位朋友的介紹下,他了解到了光良酒。這位朋友和他亦師亦友,曾給了他很多幫助,孫紅雷非常信任他。“當時正值疫情期間,我一直在等待河南大區(qū)負責人的消息,因為我感受到了很多別人沒有看到的光良的亮點,這樣的數(shù)據(jù)瓶一定是劃時代的產(chǎn)物!”

光良酒

  當然,作為一個行業(yè)老手,即便是對光良“一見鐘情”,也絕不會不做市場調(diào)研就盲目投入。孫紅雷去到河南洛寧市場考察了三個小時便果斷決定打款合作,他的原話是,“三個小時,我就做了決定,回來直接簽約!”

  離開熟悉的品牌本就需要極大的勇氣,孫紅雷頂著壓力,憑著老道的行業(yè)判斷和對光良品牌的堅定信任,在整個白酒市場低迷的3月,于河南偃師開啟了一場光瓶酒攻堅戰(zhàn)。

  三個月連續(xù)進貨千箱,銷售從零到逐月遞增

  采訪過程中,當談到不被家人、朋友和團隊理解的時候,依然能對孫紅雷彼時的艱難處境感同身受。在接觸光良的短短三個月后,從零到按月猛增的銷售額給他吃了定心丸,他說:“業(yè)績給我遞交了完 美的答案”。

在河南濟源舉行光良杯線下活動
▲ 在河南濟源舉行光良杯線下活動

  在有著“光瓶酒市場風向標”之稱的河南,競爭壓力可想而知。光良雖為一個新品牌,但孫紅雷已經(jīng)看到了它身上具有的獨特優(yōu)勢。

  受疫情沖擊后,消費者更趨向于理性消費,光良的定價正好符合市場需求的價格帶,且它的優(yōu)勢是廠家的動銷模式,讓終端店有參與感。因此也吸引了更多年輕店老板的喜愛。他認為,市面上大多數(shù)產(chǎn)品都是站在廠家的立場設(shè)計,光良則是站在消費者立場設(shè)計,全面貫徹做好酒的核心價值觀,扎根市場做長線。

  從今年3月開始到今年6月,短短3月時間,孫紅雷就在河南偃師賣出上千箱光良,接受采訪的過程中他開心地分享著一趟趟忙碌送貨的視頻,同時也道出了他的鋪市秘訣:對于一個想打入市場的新品牌來說,從鋪貨——推廣——渠道——動銷,每一步都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

河南市場進送貨反饋圖
▲河南市場進送貨反饋圖

  ● 孫紅雷的團隊更注重上貨質(zhì)量,將上貨質(zhì)量作為考核的標準。團隊銷售指標的落地,提高團隊積極性。

  ● 挖掘客戶精準化,動銷采用現(xiàn)金獎勵制度,客戶動銷工作的功課提前做,細致把控銷售數(shù)據(jù),精確到每家每戶還剩幾瓶酒。與終端建立緊密聯(lián)系,親近市場。

  ● 安裝先進的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng),便于店老板補貨、進貨,做好售后工作。

  孫紅雷說,他眼里的光良就像一位素顏女神,真實、簡單。

  首先從市場層面來說,光良的產(chǎn)品有著高端定位、目標明確,符合市場需求,*空間大等優(yōu)勢。主打的“數(shù)據(jù)瓶”系列,定價高于同類光瓶酒,又符合高端自用酒的需求,既抓住了市場痛點,也將經(jīng)銷商的利益擴大化。

光良酒

  其次,光良擁有自己的酒廠,基酒儲備豐富。企業(yè)自有酒廠,對白酒的品質(zhì)就是一個長遠的,豐富的基酒儲備可以隨時滿足市場的需求。

光良酒廠
▲ 光良酒廠

  最重要的是,光良擁有長遠的思考和創(chuàng)新發(fā)展的眼光。從2019年成為首個獲得紅點獎的光瓶酒品牌,到今年五月引發(fā)行業(yè)內(nèi)關(guān)注的線上發(fā)布會、各類新媒體跨界合作等一系列品牌營銷動作,可以看出光良的野心和格局。

▲ 光良線上發(fā)布會
▲ 光良線上發(fā)布會

  在采訪中我們得知,就在不久前,孫紅雷帶上團隊愛心助力高考,免費為考生送礦泉水。其實這是他和團隊堅持了8年的公益習慣,包括慰問孤寡老人,為白血病教師愛心募捐等;孫紅雷本能地認為商人需要承擔起一定社會的責任。大概這就也構(gòu)成了以孫紅雷為核心的團隊魅力,有實力,更有溫度。

助力2020年高考 送愛心水
▲ 助力2020年高考 送愛心水

  孫紅雷預測,照目前的發(fā)展趨勢,光良只需保持強勁的趨勢,就能很快在河南光瓶市場占據(jù)較大的市場份額。這與他當初只用三小時就決定與光良合作的自信契合。他時刻保持著,一切問題向內(nèi)求的理念,時刻保持著探索之心,也時刻相信品牌的力量。

  超前的思考對于一個經(jīng)銷商來說非常重要,而敏銳的判斷同樣如此。正如光良遵循的品牌理念那樣,孫紅雷一直在尋求的,便是做一個態(tài)度的酒商,與品牌互相成就,彼此認同,一起站在更高的地方。

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