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中秋消費(fèi)高峰將至,酒水代理商如何做好促銷

分類:軟文廣告時(shí)間:2019-08-24

  很多的酒水代理和酒水加盟商在做完促銷活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)有這樣的苦惱,并不是每次促銷能有理想的銷售量,有時(shí)候僅僅是做促銷活動(dòng)而已,銷量幾乎和平時(shí)沒(méi)什么區(qū)別,甚至有時(shí)候出現(xiàn)銷售量和銷售額不增反減的現(xiàn)象,讓人心有戚戚焉!那么酒水經(jīng)銷商想要促銷活動(dòng)有效果究竟該怎么做呢?

  一、選對(duì)促銷產(chǎn)品

  在促銷中,價(jià)格只是影響消費(fèi)者購(gòu)買與否的因素之一,產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯(cuò)了,無(wú)異于舍本求末。

  1.應(yīng)盡量選擇需求高的、差異化性的產(chǎn)品,如季節(jié)性產(chǎn)品

  2.應(yīng)盡量把促銷品與競(jìng)品在品項(xiàng)和價(jià)格上錯(cuò)開(kāi),盡可能做到占大市場(chǎng)份額;

  3.應(yīng)選擇庫(kù)存比較充分的產(chǎn)品,避免出現(xiàn)缺貨或者斷貨的現(xiàn)象影響促銷效果;

  二、選擇合適的門店

  酒水經(jīng)銷商選擇的門店一定要是地理位置優(yōu)越、人流量比較大、輻射的范圍比較廣的地方,或者是周邊消費(fèi)群體的消費(fèi)能力普遍較強(qiáng)的門店,如廠礦、企事業(yè)單位、商務(wù)區(qū)的門店。

  另外,要選擇的產(chǎn)品需依據(jù)門店的類型。就比如說(shuō)商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店等不同的類型對(duì)于產(chǎn)品的品項(xiàng)和規(guī)格等要求都是有本質(zhì)區(qū)別的。想要把產(chǎn)品賣好起碼選擇合適額位置,但雖然是很簡(jiǎn)單的道理卻得不到普遍的使用。

  三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和由頭

  在重大節(jié)假日或搞店慶時(shí)一定要做足準(zhǔn)備工作,無(wú)論是市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間還是產(chǎn)品的品質(zhì)等方面都要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占消費(fèi)者庫(kù)存,搶得銷售先機(jī)。

  酒水經(jīng)銷商在做促銷的時(shí)候,對(duì)于為什么特價(jià)促銷一定要選擇合適的由頭,如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國(guó)慶促銷”等。由頭要讓消費(fèi)者一看就是很真誠(chéng)的,避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生酒水廠家是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷或質(zhì)量不好才做的促銷活動(dòng)。

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