白酒,使用6招即能玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷
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微信營(yíng)銷已成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代或個(gè)人營(yíng)銷的一種,本文就如何玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷作出六點(diǎn)建議。
老張是做酒水批發(fā)生意的,但近幾年生意 一直走下坡路,沒(méi)辦法只有自己嘗試做白酒微 信營(yíng)銷。為了做好白酒微商,他先讓兒子建了 一個(gè)微信社群,自己每天用手機(jī)加好友、發(fā)廣 告、刷屏,但是效果還是不容樂(lè)觀。說(shuō)到這里,可能很多行業(yè)微商也遇到過(guò)類似問(wèn)題:為什么自己的微信生意老是不見(jiàn)起色呢?下面就如何玩轉(zhuǎn)微信社群和微信營(yíng)銷的問(wèn)題,筆者談?wù)勔韵铝鶄€(gè)技巧:
1、沒(méi)有信任莫談推銷
很多剛剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷的人,只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群,在簡(jiǎn)單的寒暄之后,便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一樣,眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下,就馬上把魚(yú)竿拿起來(lái)。原以為這回能釣上一只大魚(yú),哪知道在拿起竿子時(shí),魚(yú)兒已被驚走了。
筆者想說(shuō)的意思是,推銷是講究時(shí)機(jī)的,時(shí)機(jī)不成熟,千萬(wàn)不要“驚動(dòng)”剛開(kāi)始加入你微信圈的人。否則,不僅不能夠推廣你的產(chǎn)品,別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品,就會(huì)產(chǎn)生厭煩感,當(dāng)你第二次再推銷時(shí),他便有可能申請(qǐng)退群。正確的方法是先與別人分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴,讓潛在客戶了解你,產(chǎn)生信任,久而久之,水到渠成。
2、打贏心理戰(zhàn),推銷靠技巧
當(dāng)你與你的微信朋友建立誠(chéng)信之后,朋友會(huì)對(duì)你有所誠(chéng)意,不再心存戒備。打贏了心理戰(zhàn),你更需要技巧推銷,要委婉含蓄地提及你的產(chǎn)品,當(dāng)朋友感興趣時(shí),就成功了一半。再 趁著朋友的“高興”勁兒,送朋友試用體驗(yàn)。但朋友表現(xiàn)得不感興趣時(shí),你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推 廣或催逼朋友試用。否則,你們以前建立的信任關(guān)系就會(huì)被無(wú)情摧毀。
記?。和茝V和宣傳產(chǎn)品時(shí),要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài),學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)候宣傳,在朋友心情愉悅時(shí)伺機(jī)推廣,在對(duì)方不再心存戒備時(shí)談“生意”。
3、心有靈犀一點(diǎn)通,微信營(yíng)銷求“三共”
這里所謂的“三共”是指:找到共同的話題、共同的愛(ài)好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親歷目睹一個(gè)真實(shí)的故事:兩個(gè)小朋友在一起玩耍,走過(guò)來(lái)一個(gè)小朋友問(wèn)道:“你們想看馬戲團(tuán)的耍猴嗎?”兩個(gè)小朋友異 口同聲地問(wèn)道:“在哪里?”“就在附近的公園 里?!边@個(gè)小朋友話音未落,三個(gè)人手拉手高興地去了。
這則簡(jiǎn)單的案例說(shuō)明,你要讓別人去做事,首先,你要讓對(duì)方對(duì)你的事兒感興趣,就是要找到彼此共同的愛(ài)好、共同的需求。因此,在你和微信朋友聊天時(shí),要?jiǎng)?wù)就是“開(kāi)發(fā)和挖掘”朋友的愛(ài)好,第二是找到有共性的話題,第三是找到共同的需求。比如,你要推銷白酒,就要了解客戶有沒(méi)有飲酒的嗜好,或者客戶的工作上是否有這類需求。一些剛剛從事微商的菜鳥(niǎo),往往不注意這個(gè)方面,一看到有朋友添加進(jìn)來(lái),不管和人家有沒(méi)有這“三共”,只顧推銷自己的產(chǎn)品。結(jié)果進(jìn)來(lái)一個(gè),談崩一個(gè),進(jìn)來(lái)兩個(gè),談跑一對(duì)。
4、聊天話題要有關(guān)注性和參與性
一位做白酒微信營(yíng)銷的人,建立了一個(gè)群。他在群里發(fā)了這么一句話:“孩子到了談婚論嫁 的年齡了,勸其不聽(tīng)該怎么辦?”結(jié)果,群里的朋友馬上反饋,“孩子的事,做家長(zhǎng)的有的能做主,有的就由他們自己做主吧。”接二連三的發(fā)言就在群里炸開(kāi)了鍋,人人都參與進(jìn)來(lái)各抒己見(jiàn)。顯然,群主是有意傳遞一個(gè)很多家庭所困惑的一個(gè)問(wèn)題:孩子欲立業(yè)拒絕談婚論嫁。有著這樣一個(gè)共同話題,必然引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問(wèn)他:你是從事什么工作?他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說(shuō)了出來(lái)。
后來(lái),微信圈里有一個(gè)朋友家里有了白酒的需求,都主動(dòng)要求他提供白酒。事情過(guò)后,在微信互動(dòng)里,他又和朋友就白酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性、親戚朋友的飲用口感、口碑評(píng)價(jià)等 作一番溝通。朋友對(duì)他的白酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內(nèi)容有所心動(dòng),有的還單獨(dú)與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊,經(jīng)過(guò)客戶的口碑相傳,最后,這位白酒微商每年都有一個(gè)穩(wěn)定銷售額。
5、推廣文化,分享體驗(yàn)才能抓牢客戶
作為一個(gè)微商來(lái)說(shuō),要打造自己的獨(dú)特的群文化,當(dāng)陌生客戶一旦加入你的群后,就像那位保險(xiǎn)資深經(jīng)理一樣,要深刻感受到你的群文化是什么? 群文化至少要體現(xiàn)在:有個(gè)人的品牌誠(chéng)信、有自己的圈文化特點(diǎn)、群主關(guān)愛(ài)、體驗(yàn)分享、不發(fā)硬廣告、有良好的口碑、微信營(yíng)銷技巧,還要有差異化的吸粉模式等等。一個(gè)做白酒的微商,就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣,可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、 保健知識(shí)、白酒釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示,再順帶提一下自己的白酒 產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺(jué)得分享的是價(jià)值,此時(shí)客戶不僅會(huì)為你的酒文化買單,還為你的產(chǎn)品買單,做到推廣的是酒文化,購(gòu)買的是 產(chǎn)品體驗(yàn)。
6、打造微信“樣板客戶” 曬出他人“購(gòu)買故事”
一開(kāi)始做微商或建立微信社群以后,就馬上想讓客戶跟你買單。但是,光有這種想法還 不夠,接下來(lái)你要想方設(shè)法的營(yíng)銷推廣你的產(chǎn)品才是行動(dòng)的開(kāi)始。怎么來(lái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品呢?我們應(yīng)該找一個(gè)“樣板客戶”,或者說(shuō)開(kāi)發(fā) 一個(gè)“樣板客戶“。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上叫做“樣板市場(chǎng)”。具體的做法是:把你的產(chǎn)品免費(fèi)送 給一個(gè)客戶使用,前提是這個(gè)客戶在這個(gè)群里和你關(guān)系是最“鐵”的,不管你的產(chǎn)品有多貴, 千萬(wàn)不能收一分錢。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)心得在群里發(fā)布出來(lái),但必須是客戶自己發(fā)布。
俗話說(shuō):醉翁之意不在酒,在乎山水之間也??梢哉f(shuō),我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因?yàn)闃影宓牧α渴菬o(wú)窮的,帶來(lái)的“商機(jī)”也是無(wú)限的。 你若是一位白酒微商,這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶“,激勵(lì)客戶在群里宣傳并分享使用體驗(yàn)?;蛘撸再u出一瓶有小利,賣出一件多激勵(lì),來(lái)對(duì)“樣板客戶”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。注意,在激勵(lì)“樣板客戶”的同時(shí),要在微信圈里曬出其他客戶的“購(gòu)買故事”。
杜康秘藏全國(guó)招商熱線:400-088-5679
經(jīng)營(yíng)模式:有限責(zé)任公司(外商投資企業(yè)投資)
所在地:河南省洛陽(yáng)市
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