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　　旺季來了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒銷售還是沒有起色?街上來來往往的都是人，鮮少有人來買酒，著急上火等一天也等不到顧客上門，老板心塞至極!今天小編特意整理了一下針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的賣酒促銷大法，各位可根據(jù)自身情況，或者單獨(dú)、或者組合靈活使用，促進(jìn)銷售。

　　種

　　有獎(jiǎng)促銷

　　高概率的促銷對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的吸引力很大，抓住一些人愛占小便宜的特點(diǎn)。

　　針對(duì)消費(fèi)者比較有效的有獎(jiǎng)促銷有段有：贈(zèng)飲、刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)，免費(fèi)贈(zèng)飲、空瓶換酒等。

　　如在導(dǎo)入初期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售較好的餐飲終端開展有獎(jiǎng)銷售，如“免費(fèi)品嘗”、“喝酒贈(zèng)菜”、“空瓶換酒”等消費(fèi)者促銷活動(dòng);在產(chǎn)品動(dòng)銷困難的零售終端采取買酒贈(zèng)飲料或者香煙的活動(dòng)(贈(zèng)品一定為名牌產(chǎn)品，并且要“巧立名目”，給搭贈(zèng)產(chǎn)品一個(gè)理由)。

　　第二種

　　降價(jià)式促銷

　　降價(jià)式促銷就是將酒水低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

　　庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換庫存較久的酒水，給庫存減壓。

　　節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣賣酒的大好時(shí)機(jī)。

　　每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一瓶或每周一瓶的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的酒。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。

　　第三種

　　折扣式促銷

　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于酒水正常價(jià)格的售價(jià)出售，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

　　設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)酒水。特價(jià)酒水通常是應(yīng)季大量銷售的酒水或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)橥獍b有損傷的酒水。

　　節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分酒水打折銷售，以吸引顧客購買。

　　優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購酒，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

　　批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買酒水時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

　　第四種

　　廣告促銷

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度較高，強(qiáng)有力的廣告沖擊將迅速提升品牌知名度，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣要結(jié)合地方特色媒體，并在消費(fèi)高峰期進(jìn)行持續(xù)宣傳，做到事半功倍之效，具體措施如下：

　　1、做好終端店面生動(dòng)化

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)選取有利位置的核心店進(jìn)行包裝，通過制作店招等終端生動(dòng)化的建設(shè)，打造形象店，營造良好的銷售氛圍。店面選擇標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消費(fèi)容易看到的地方;

　　好的店面：顧客多，人氣旺，影響力與宣傳力比較強(qiáng)的店面;

　　連片做，如果能連續(xù)制作則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應(yīng)好的位置與店面做，不要濫。

　　2、充分利用墻體廣告

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、交通要道的進(jìn)出口多做些墻體廣告。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM，報(bào)紙廣告：50-120元/CPM，墻體廣告：10元-15元/CPM。

　　3、車身廣告流動(dòng)風(fēng)景線

　　車身廣告被喻為流動(dòng)廣告，它活動(dòng)范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時(shí)要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛。

　　第五種

　　鄉(xiāng)村路演促銷

　　主要在趕集時(shí)候或在節(jié)假日等時(shí)候，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“有獎(jiǎng)銷售”，包括“免費(fèi)品場(chǎng)”、“買一贈(zèng)一”、“買酒贈(zèng)好禮”等活動(dòng)也是有輻射效應(yīng)的推廣策略。

　　路演活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于活動(dòng)效果至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體效果大打折扣。因此，在籌備戶外促銷活動(dòng)時(shí)，要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)：

　　1、聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目的安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)的主題、品牌要素、產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間(例如：知識(shí)問答形式)。

　　2、安排人員聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，如果在商場(chǎng)門口，由商場(chǎng)人員出面溝通比較好;

　　3、注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，如果氣候條件惡劣，要考慮及時(shí)取消或改期;

　　4、活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員、產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工明確(如：現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像人員)并留有機(jī)動(dòng)。

　　5、提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)所需物料：拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品、促銷品、促銷政策、陳列的產(chǎn)品等;

　　6、提前2天巡視場(chǎng)地，提前1天或當(dāng)天一早拼裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣品展示區(qū)、布置咨詢臺(tái)等;

　　7、大型、執(zhí)行時(shí)間較長的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做軟、硬廣告的發(fā)布，以配合活動(dòng)的效果。

　　許多促銷活動(dòng)方式可以組合使用。例如：在演出的過程中，穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效地調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。

　　有些活動(dòng)未必適合所有的街頭路演，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鱽磉x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場(chǎng)。

　　第六種

　　婚宴促銷

　　在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)采取婚宴用酒贈(zèng)送酒水飲料或婚宴用品的方式，如果贈(zèng)送的力度大，對(duì)于消費(fèi)者還是有吸引力的?；檠缦M(fèi)在縣鄉(xiāng)白酒消費(fèi)中占有相當(dāng)大的銷量。企業(yè)更需用心，通過營銷手段的創(chuàng)新爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。

　　可以創(chuàng)新買酒搭送的贈(zèng)品，如贈(zèng)送婚慶服務(wù)、旅游體驗(yàn)等;也可以創(chuàng)新尋找目標(biāo)客戶的方式，如在一些“好日子”，會(huì)有很多人去民政局登記結(jié)婚，抓住目標(biāo)客戶排隊(duì)等待的時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;還可以采取訂婚送酒的方式，吸引和現(xiàn)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，并進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，以期將其發(fā)展成為婚宴用酒的有效客戶。

　　如某企業(yè)在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)做婚慶市場(chǎng)，通過酒店、二批、關(guān)鍵人、婚慶公司得到信息后，到主家拜訪客戶，讓其品嘗樣品、選擇樣品，成功率還是非常高的。

　　某企業(yè)在做婚慶時(shí)，凡一次性采購1500元用酒，不僅能夠享受婚慶活動(dòng)促銷，還可以到酒廠參觀，獲得自己喜歡高檔紀(jì)念定制酒。

　　這些活動(dòng)雖說簡(jiǎn)單，但不僅能夠提升銷量，還能夠推廣打造品牌，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

　　第七種

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)話語人促銷

　　在市區(qū)為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，要激勵(lì)“意見”帶頭消費(fèi)，抓住人們跟風(fēng)消費(fèi)心理的這一招屢試不歹爽。在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一招也同樣管用，而且效果更好，因?yàn)榭h鄉(xiāng)市場(chǎng)中跟風(fēng)消費(fèi)更加明顯。

　　在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)意見：

　　一是，某一區(qū)域的關(guān)鍵人，在某一鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村子里都會(huì)有比較有威望和凝聚力的“關(guān)鍵人”，他們的意見對(duì)于居民的影響很大，通過贈(zèng)酒促進(jìn)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性是十分有效的方式。

　　二是，進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。往返于農(nóng)村和城市的農(nóng)民工群體逐漸斷成為農(nóng)村消費(fèi)的意見。

　　比如村子里舉辦婚禮，“關(guān)鍵人”都會(huì)參與其中，對(duì)于婚宴，他們的意見很重要。企業(yè)可以通過贈(zèng)灑或給其銷售提成的方式推動(dòng)其銷售積極性。