慢酒全國(guó)招商政策

　　一、慢酒的認(rèn)知

　　慢酒定位：有溫度的感情小酒。

　　(一)對(duì)慢的認(rèn)知

　　慢--快節(jié)奏讓人壓抑的無(wú)法呼吸，慢字瞬間拉近和年輕人的距離，和產(chǎn)品產(chǎn)生心靈共鳴。

　　(二)對(duì)慢IP的認(rèn)知

　　三高：高品質(zhì)、高顏值、高逼格。

　　三有：有態(tài)度、有個(gè)性、有情緒。

　　70后喝酒喝健康，80后喝酒喝品質(zhì)，90后喝酒喝情緒，慢酒是高品質(zhì)的情緒酒。

　　不以各種“白”命名，拒絕山寨。

　　二、白酒的發(fā)展趨勢(shì)

　　據(jù)2018年發(fā)布的《中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，近5年白酒發(fā)展有以下4大新趨勢(shì)：

　　(一)“質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”成為新常態(tài)

　　中國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)的崛起，未來(lái)幾年將超過(guò)5億人群，這是人類歷史上的事情，這么龐大的一個(gè)消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣將成就多少品牌的戰(zhàn)績(jī)?想想都覺(jué)得激動(dòng)。未來(lái)的白酒將進(jìn)入“質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”和“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的雙雄時(shí)代。

　　(二)中低度會(huì)成為主流

　　隨著80、90后消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的快速到來(lái)，這種趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越快。那種認(rèn)為茅臺(tái)、五糧液只有高度才會(huì)出好酒的認(rèn)知是70年代生以前幾代人的記憶，年輕人不吃這一套。

　　(三)白酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍會(huì)再次洗牌

　　一是年輕經(jīng)銷商群體的崛起，酒二代有成功的，也有轉(zhuǎn)型的，新生代進(jìn)來(lái)做酒的經(jīng)銷商其觀念、運(yùn)作理念與以前的老一輩經(jīng)銷商截然不同，他們的快速成長(zhǎng)和對(duì)資源的爭(zhēng)奪決定了經(jīng)銷商位置新的排序。看看現(xiàn)在各地市場(chǎng)新成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)銷商，都是一些80、90后的群體。

　　二是名酒資源的再分配也會(huì)促使經(jīng)銷商群體的洗牌。這個(gè)好理解，不多解釋。

　　三是經(jīng)銷商自身的并購(gòu)重組和互相參股也會(huì)促使隊(duì)伍結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

　　(四)消費(fèi)迎來(lái)大變革

　　80、90后等年輕消費(fèi)群體真正崛起，成為話事人。

　　網(wǎng)購(gòu)、連鎖改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　消費(fèi)的兩極化愈加明顯，要么是名酒、要么是休閑小酒。

　　三、慢酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　白酒行業(yè)誰(shuí)抓住了年輕人，誰(shuí)就抓住了整個(gè)白酒行業(yè)的未來(lái)。慢酒的“小而精”理念受到了消費(fèi)者的追捧，契合年輕人的生活形態(tài)，簡(jiǎn)約時(shí)尚，個(gè)性十足。慢酒作為青春小酒的領(lǐng)頭羊，其產(chǎn)品有6大優(yōu)勢(shì)：

　　1、進(jìn)貨成本低、倉(cāng)儲(chǔ)成本低，代理商資金壓力小。

　　2、容量低、價(jià)格低、受歡迎。

　　3、即飲性更符合現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的飲用習(xí)慣。

　　4、面向大眾消費(fèi)群體，區(qū)別于消費(fèi)，避開(kāi)了相關(guān)政策的限制。

　　5、對(duì)代理商的渠道要求較低，可以是經(jīng)營(yíng)大瓶酒的白酒經(jīng)銷商、啤酒的經(jīng)銷商、食品飲料的經(jīng)銷商等。

　　6、近三年的小酒市場(chǎng)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白酒的平均增長(zhǎng)率，小酒已經(jīng)成為白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　目前部分品牌小酒全面提價(jià)，市場(chǎng)還有待認(rèn)可。18-25元價(jià)位段必然產(chǎn)生新的霸主。

　　四、慢酒的賣點(diǎn)

　　(一)酒質(zhì)好

　　1、原料： 高粱、大米、糯米、小麥、玉米5種糧食按照38：20：18：16：8的黃金比例發(fā)酵而成，純糧五谷，黃金比例。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)：傳統(tǒng)固態(tài)法釀造，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB/T 10781.1-2006(優(yōu)級(jí))。

　　這是濃香型白酒國(guó)標(biāo)適用于以糧谷為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵釀造而成的濃香型白酒，換言之這是糧食酒;其次還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為優(yōu)級(jí)的質(zhì)量等級(jí)，酒說(shuō)了解到一般酒類產(chǎn)品分為：優(yōu)級(jí)、一級(jí)與二級(jí)，優(yōu)級(jí)為最佳。

　　3、固態(tài)雙輪發(fā)酵：140天發(fā)酵周期，雙輪發(fā)酵工藝的出酒率低，酒質(zhì)好。

　　4、釀造工人均為原古井集團(tuán)退休職工，和貢酒同根同源。

　　(二)外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特

　　1、色彩有沖擊

　　慢酒的黑白色系有視覺(jué)沖擊力，終端陳列對(duì)比最容易被消費(fèi)者看到，有先入為主的自身優(yōu)勢(shì)。黑白色系帶有“創(chuàng)新”、“炫酷”“極簡(jiǎn)”、“韻味”的特定文化特證，符合年輕人的審美觀念。

　　2、瓶型有特點(diǎn)

　　慢酒采用獨(dú)特凹凸方瓶，青春就要一點(diǎn)激情。

　　她可以是你桌上的筆筒、煙灰缸，也可以是你表達(dá)愛(ài)意時(shí)候的蠟臺(tái)，青春就是要慢慢守護(hù)彼此的人生。

　　3、我愛(ài)你有內(nèi)涵

　　青春因我愛(ài)你而開(kāi)始。有一段青春叫我愛(ài)你。

　　外箱和瓶套上的我愛(ài)你，我中有你，你中有我，難道不是青春愛(ài)情最甜的樣子嗎?

　　青春追夢(mèng)的路上，對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著、事業(yè)的渴望、家人的期望，一句我愛(ài)你就足夠了。

　　4、稀缺三兩有分量

　　市面上的小酒絕大多數(shù)以100ml、250ml，也就是通俗意義上所說(shuō)的二兩、半斤，但往往二兩不夠喝半斤又太多。

　　慢酒三兩，約三兩朋友，品三兩小酒。一人獨(dú)飲且有意，兩人舉杯恰合意。解決了二兩不夠半斤太多的消費(fèi)痛點(diǎn)，三兩剛好一杯，符合年輕人的飲酒度分量。

　　(三)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

　　國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷公司對(duì)慢酒營(yíng)銷進(jìn)行全程策劃，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式讓經(jīng)銷商能賺到錢，讓消費(fèi)者能得到實(shí)惠。(具體詳見(jiàn)慢酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案)

　　公司銷售骨干均為原古井集團(tuán)銷售員工，有多年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富。